Neste artigo, o especialista comenta sobre as mudanças na reforma tributária e traz cinco dicas para vender mais.
A reforma tributária é um tema de extrema relevância no Brasil, especialmente para contadores e consultores fiscais, que precisam guiar empresas na adaptação a um cenário em constante transformação.
As mudanças propostas, como a criação de um imposto sobre valor agregado (IVA) e a unificação de tributos como PIS, Cofins, IPI, ICMS e ISS, exigem uma reestruturação completa dos processos contábeis e fiscais das empresas.
Essa transição, por mais complexa que seja, representa uma excelente oportunidade para escritórios de contabilidade venderem mais e consolidarem a confiança dos seus clientes.
1. Educação e consultoria personalizada como estratégia de vendas
Dada a complexidade da reforma, muitos empresários ainda estão confusos sobre como as novas normas afetarão suas operações. Posicione seu escritório como uma referência em conhecimento tributário. Ofereça consultorias personalizadas e produza conteúdo educativo, como e-books, webinars e artigos que expliquem as mudanças de forma prática e acessível.
- Estrategicamente, você pode criar um canal de conteúdo educativo focado na reforma tributária, abordando os pontos mais complexos de maneira clara e objetiva. Isso ajuda a atrair potenciais clientes que precisam de orientação confiável;
- Ofereça pacotes de consultoria focados em planejamento tributário para empresas que precisam adaptar seus processos ao novo modelo de tributos
2. Automação e tecnologia para facilitar a transição
Uma das principais dores das empresas na implementação das novas regras tributárias será a adequação dos sistemas de gestão financeira e fiscal. Invista em ferramentas tecnológicas que ajudem a simplificar essa transição. Soluções de software que automatizam o cálculo de impostos e a geração de relatórios fiscais de acordo com a nova legislação se tornarão imprescindíveis.
- Ofereça pacotes de soluções tecnológicas, como softwares de gestão tributária e compliance, para ajudar os clientes a manterem-se atualizados e evitarem penalidades. Demonstrar que seu escritório oferece inovação e praticidade é um diferencial que aumenta o valor percebido pelo cliente.
3. Foco no relacionamento e marketing de confiança
A mudança tributária também é uma oportunidade para reforçar o marketing de relacionamento e fortalecer a confiança dos clientes. A confiança é um dos principais fatores na escolha de um serviço contábil, especialmente em momentos de incerteza, como durante a implementação de novas regras fiscais.
- Crie campanhas de relacionamento personalizadas, focadas em explicar como o escritório pode ajudar os clientes a atravessarem a transição sem problemas. Use e-mail marketing, newsletters e eventos exclusivos para educar e apoiar seus clientes;
- Compartilhe casos de sucesso e depoimentos de clientes que tiveram sucesso ao seguir suas orientações sobre planejamento e adequação tributária. Isso ajuda a construir autoridade e atrair novos clientes.
4. Consultoria proativa e planejamento de longo prazo
A reforma não se trata apenas de adaptação, mas também de identificar oportunidades para otimizar a carga tributária. Contadores que ofereçam serviços proativos de consultoria, antecipando possíveis problemas e sugerindo alternativas para reduzir a tributação, conseguirão fidelizar os clientes a longo prazo.
- Ofereça planejamento tributário estratégico, identificando formas de otimizar o regime tributário das empresas e garantir que elas estejam preparadas para as mudanças;
- Posicione-se como parceiro estratégico, mostrando que você não apenas ajuda na adaptação às mudanças, mas também busca formas de reduzir custos e melhorar a eficiência financeira.
Fonte: Portal Contábeis